ターゲットを、ペルソナではなくフォーカスする

ターゲットを、ペルソナではなくフォーカスする

フォーカス

 

「集客のことで相談したい」と、

私のFacebookをご覧になった方から今日お電話をいただきました。
大変ありがたいことですm(__)m

 

 

お金はある!
場所もある!
アイディアもある!
きっとうまくいく!

 

 

と、電話の向こうから聞こえてくるお話しは自信満々で、とても面白く魅力的。

 

 

 

「なるほどよくわかりました。
ところで、このビジネスのターゲットを、もう少し詳しく教えてください。」

 

 

という私の質問にこの方の答えは・・・

 

 

ターゲットはフォーカスしないとダメ?

 

ターゲットを教えてほしいという私の質問に、

 

 

「ぼんやりはわかるんです。
でも、もっとフォーカスしないとダメだと思うんです」

 

 

とおっしゃる女性起業家様。

 

 

 

この方は会社も経営されたことがあり、

マーケティングやターゲッティングの重要性をよくご存じの方でした。

 

 

今日は1冊の本を紹介します。

 

 

***************
「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。
(「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング)
日本実業出版社

***************

 

 

ペルソナマーケティングを研究していた時、
この本に出会い、あっさりペルソナを捨てました 笑

 

 

ペルソナとは、架空の人物を想定し、
その人が満足するように商品を設計するマーケティング。

 

 

科学的で、データに裏付けされており、
フィクションの世界で、推測の域を出ません。

 

 

 

フォーカスマーケティングとは?

 

しかし、この本の中で定義されるのは、

 

「たった1人」にフォーカスする

 

というもの。

 

このフォーカスマーケティングは、現実に目の前にいる1人に集中しよう!というもの。

「生身の人間」に焦点を当てるので、ノンフィクションです。

 

 

ちなみにわたしのビジネスも、実在の生身の方1人にフォーカスしています。

 

 

ヴィーナスメディアカレッジを始める時、
誰にフォーカスするのか、時間をかけて考えました。

 

 

その人はこの言葉を受取るか?
この料金設定でいいか?
この講座内容で満足するか?
このメール講座で納得するか?

 

 

を、いつも考えながら全てのメディアを作っています。

 

 

ペルソナではできない「インタビュー」

 

フォーカスしたターゲットには、

「これどうですか?」と直接聞くことができます。

 

 

これがフォーカスマーケティングの最も強いところであり、
ペルソナマーケティングには真似できないところです。

 

 

実在の1人の人間をイメージするフォーカス・マーケティング。

 

 

目の前の1人を徹底的に満足させる。

その満足が、 その1人の大切な人にシェアされ、
結果多くの人に伝わっていく。

 

 

これが、これからの起業家のビジネスのあり方です。

 

 

あなたのお客様は誰ですか?

そして、誰のための自分ですか?

 

 

 

お客様をたった1人にフォーカスしてからの
わたしのスピードは以前とは全く違います!

 

 

ターゲットを1人にフォーカスし、

ご自分のビジネスを加速していってくださいね。

 

 

 

まとめ

未来のお客様(=ファン)と出会い、

お客様をコツコツ育てるための商品と仕組み動線を身に付ける。

 

 

ソーシャルメディアの乱立で情報過多となってしまった今、

人の心は「モノ」では動きません。

 

お客様は、単なる『共感』でなく『感動』を求め、いつも探しています。

 

 

『感動』を伝える道具は、文章より写真。写真より動画です。

 

 

「難しそう」「自分には無理」

 

 

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