お客様があなたから買う理由と得られる成果

 

わたしはいま、自宅をオフィスにしています。

 

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1年前のわたしのオフィス^^

 

 

18年前に起業した時は、キッチンの横に小さな机を置き、

エプロンをしたままパソコンを打っていました。

 

法人にしてからは小さなオフィスを構え、

頼りになるスタッフもいました。

 

あれから16年、スタッフもみな独立してくれて、

わたしも気楽な1人になったので、

約1年前に思い切って自宅の1部屋をオフィスにすることにしました。

 

気持ちの切り替えは大切なので扉に看板も貼っています^^

そういう所にこだわるんですよね~

 

十分、自宅で仕事が出来る環境ですが、

今日、新たに、福岡の中心地にオフィスを契約してきました!

 

とはいえ、コワーキングのシェアオフィスなので、

わたし占有ではありませんし、毎日そこにいるつもりもありません。

 

必要なときに、必要なだけ使うことができる、

お客様が来やすい場所を確保したのです。

 

起業家様と打ち合わせが増えてきたので、

お迎えできる場所を迷わず作ったのです。

 

もちろんお金がかかります。

自宅でミーティングすることだってやろうと思えばできます。

 

ですが、それは、わたしが理想とするお客様が求める場所ではありません。

わたしの理想お客様はとても明確なので、何を求められているかよくわかります。

 

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ですので、便利な場所に静かな落ち着いたオフィスを借りようと決めるまで、

たった3日しかかかりませんでした。

 

起業家はお客様の悩みを解決するために存在しています。

しかし、それ以上に起業家はお客様を選ぶ権利があります。

 

あなたが、お客様を選ぶのです。

買ってくれる人がお客様ではないですよ。

 

それではスーパーのワゴンセール商品と同じです。

いつまでたっても売上には結びつきません。

 

起業家が、動画をつくったりホーム―ページ、チラシ、

宣伝物を作る前に絶対にやらなければいけないこと。

それをこの1週間でお伝えしてきました。

 

すべてのワークをやった方はどのくらいいるでしょう。

本気で売上を上げたいのでしたら、もう一度、ここから見直してください。

 

 

ワークでお伝えしているのはこの4つです。

 

●売りたい人、理想のお客様を決めること

 

●そのお客様の解決したい問題をとことん理解すること

 

●そのお客様の解決したい問題の解決方法を探すこと

 

そして今日はここ!

 

●そのお客様があなたから買う理由と得られる成果を明確にすること

 

努力した人にしかファン(お客様)はつきません。

 

お客様の100個の悩みに対して、

あなたができることを100個書き出しましたか?

 

今日は、その100個の解決策を見ながら、

お客様があなたから買う理由、

そして得られる成果を40個、書き出してください!

 

ここがわからないと売れません。

売れてもリピートしてもらえません。

つまり、売れません。

 

お客様があなたから買う理由、そして得られる成果を

しっかり書き出してくださいね。

 

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