安価なセミナーは○○○を持っているときだけ

安いセミナーをしてもいいときって?

先日から、安いセミナーはしないこと!とお伝えしてきましたが、

今日はその逆!こんな時は¥3,000のセミナーをしてもいい!のこんな時ってどんな時?をお伝えします^^

 

 

講座やセミナーの価格は商品の価値そのものです。

つまり、価格の安いセミナーは残念ながら、商品もそれなりなことがほとんどです。

 

●ご自分の商品や、ご自分の価値を安売りしない

●プロである自覚を持つ

 

前回お伝えした4つのコツを使って、ぜひあなたの講座やセミナーの価値を上げてくださいね!

さて、では逆に、¥3,000のセミナーをしてもいいのはどんな時でしょう。

 

 

●¥3,000のセミナーをしてもいい時

それは、バックエンド商品をきちんと持っている時です。

¥3,000のフロントセミナーでは小さな満足をお客様に与え、もっと知りたい!もっと見たい!というお客様の欲求に十二分に応えられるだけの、しっかりしたバックエンド商品をばっちり準備している時だけなのです。このバックエンド商品が全くない方があまりにも多いです。これだと、忙しい割に売り上げが上がらないのは当たり前なのです。

 

 

 

●フロント商品は「前座」

¥3,000のセミナーはあくまでも「フロント商品」、つまり、「前座」です。

もちろん、前座だからと言って手を抜いていいのではありません。

前座で十分に満足してもらうことこれが絶対条件です。

前座の満足度が高ければ高いほど、「本命」であるバックエンド商品の魅力が高まっていきます。

でも、前座のセミナー中にバックエンド商品を売り込んではいけません。

 

「なにそれ。じゃあ結局売れないじゃない」

そう!その通り!売れません!!

 

はぁ~?

 

バックエンド商品は売らなくていいんです。売ってはいけません。

 

はぁ~~~~???

わたしの言ってることがチンプンカンプン….

 

さて、一度ご自分のバックエンド商品について考えてみましょう。

 

 

バックエンド商品の有無

もちろん、講座やセミナーをされていない起業家様も沢山いらっしゃいますが、バックエンド商品の有無は同じです。魅力的なバックエンド商品の有無は桁違いな売上に直結します。桁違いな売上を上げている起業家はバックエンドを持っています。

 

ただ、バックエンド商品は簡単には作れません。作るには、知恵と時間が必要です。けれどそこをがんばれば、多くのお客様に喜ばれ、桁違いの売上につながります。

 

このブログを読んでくださっている女性起業家様には、

ぜひとも、このバックエンド商品を全員に持っていただきたいと思っています。

 

 

 

 

●バックエンド商品は売ってはいけない

前回、「前座のセミナー中にバックエンド商品を売り込んではいけません」とお伝えしました。なぜ?それをすると、売り込みになって受講された方に大変失礼なのです。

 

今の時代、人は売り込まれることに大変敏感です。そして、とても嫌がられます。

¥3,000のセミナー開催時間中は、バックエンド商品は「紹介」するだけにとどめます。

「じゃあ売れないでしょ~~」いえ違います。売ろうとするから売れないのです。

まず、ここに気付いてください。商品は、売ろうとしても売れません。

 

買いたい!欲しい!と思っていただけるようにする知恵と工夫が必要なのです。

「買ってください」ではなく「売ってください」と言って頂くビジネスをそろそろつくりませんか?

 

「マッチ、いりませんか?」「マッチ、買ってください」と言っていたマッチ売りの少女、マッチは全く売れませんでした。なぜでしょう?彼女が子どもだったから?みすぼらしかったから?ちがいます。

 

 

 

必要なかったから、ただそれだけです。

 

では、喉がカラカラの人の前で、冷たい水を売っていたら?もうおわかりですね。水は置いておくだけで売れます。高くても売れます。そしてなにより感謝されて買っていただけるのです。

 

 

●感謝されて売れ続ける仕組みをつくる

これが、わたしたち起業家のやるべき志事なのです。

感謝されて売れ続ける仕組みについて知りたい方は、講座にお越しください。

ここを知っている起業家と知らない起業家とは雲泥の差がついていきます。

 

 

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