売上が上がらない起業家が考えること

お客様の10の不安を知る

自分の商品がなかなか売れない時、売上が毎月10万円しか上がらない時、忙しいのにお金にならない時、そんな時に起業家さんが考えること。あなたはもうお分かりかもしれませんね。

 

売れない時、起業家さんは、

・きっと商品がよくないんだ

・きっとHPがよくないんだ

・きっと金額がよくないんだ

・きっと自分がよくないんだ

ということを考えちゃうんですね。

 

それで、

・商品を増やしてみる

・HP業者を変えてみる

・価格を安くしてみる

・自己啓発セミナーに行ってみる

こういうこと、やっちゃうわけです。大変ですよね。

 

 

こういうことをずっとやってると起業家なんてやってらんないっす。

まずね、考え方を変えてみましょうか。ずいぶん違ってきますよ♪

 

 

考え方を変える

自分の商品がなかなか売れない時、売上が毎月10万円しか上がらない時、忙しいのにお金にならない時、そんなときは、お客様の気持ちを考えてみましょう。

 

お客様って不安なんです。その不安を解消してあげることです。商売で大切なことは、いつも「お客様の不安、悩みは何なのか?」にフォーカスすることなのですね。

 

 

購入を迷う時のお客様の10の不安

1.それは本当に必要なの?

2.他の方が良いのでは?

3.それは本当に価値がある?

4.周りの人は、それをどう思う?

5.期待通りの成果がでないのでは?

6.自分には難しいのでは?

7.長続きできないのでは?

8.今、お金を払わなくてもいいのでは?

9.他のモノが買えなくなるのでは?

10.今、必要じゃないのでは?

です。

 

簡単に言っちゃえば、この10の不安を解消してあげれば売り上げは上がるわけです。

みんな、うまく行かない時、自分の商品や自分自身のことばかり考えてしまいがちですが、実はそうではないのです。

 

お客様が何に困って、何を不安に思っているか、「欲しい!」と思ってもらうために「不安」を消してあげるほうが大切な場合がほとんどなのです。

 

もちろん、商品に価値が無ければ「不安」も抱いてもらえませんし、「欲しい!」とも思ってもらえません。ですので、すべてはあなたの商品が価値あるもの!ということが前提です。

 

 

 

さて、価値ある商品、売れる商品というのは「必要じゃないもの」です。必要とされる商品は売れません。え?どういうこと???

では、売れる商品についてはまた明日お伝えしますね!

 

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