商品企画書のつくり方(4)

マイナスの未来予想図を考える

「企画書、書いてみなさい」と社長に言われたのがきっかけで、初めて企画させてもらうことになった、渋谷の道玄坂にある西武系列のでっかいレストラン。空間デザインというバブリー臭むんむんな企画。

 

インターネットもパソコンも無い時代、「空間デザイン」という書籍を読むところからスタートした企画でした。

 

客層、客単価、BGM、動線、料理の質、などなどを調べ上げて完成した1冊の企画書。

 

 

もちろんコンペなので3社の内、2社は落ちます。

 

始めての企画提案!

通れば認めてもらえる!

仕事が取れる!

売上になる!!!!

 

そして結果は!!!!!!

 

お陰様で無事通りました(#^.^#)

有難いことに1年契約を頂き、そのレストランのディスプレイやBGM選定などなどをすべてやらせてもらえました。これが私のプロデューサーデビュー(^^)

 

自分が作った企画の通りに道玄坂の広いレストランがディスプレイされ、お洒落なお客様がそこにいる。東急ハンズに憧れただけの、アボガドも食べたことがなかった田舎モノのわたしにとったら、まさに夢のような仕事でした!

 

企画ってすてき~

プロデューサーってすてき~

 

それから25年経ちましたが、この「すてき~~」という気持ちはあの頃と全く変わっていません。それほど何かを「企画する」ってことは、スバラシくオモシロイことなのです。

 

今日の企画書★

さてさて、今日の企画書★

昨日は3ページに入れる「お客様の悩みを書く!」でしたね(^^)

 

今日お伝えする4ページは、この「お客様の悩みを書く!」の補足ページで、「問題を解決しないとどうなるか」これを「マイナスの未来予想図」と読んでいます。

 

 

お客様の悩みはわかった、解決方法も知っている。

でも!「放置プレイ」をしてみると・・・

 

そうです。お客様の悩みを浮き彫りにした上で、手を施さなければどうなるか、ビジュアルや活字で
しっかり見せてください。ここが鮮明であればあるほど、あなたの商品に興味をもってくれます

 

ぜひこの4ページのマイナスの未来予想図もしっかり書いてくださいね!

 

企画書と、動画のシナリオは同じです。そして、動画のシナリオはビジネスのシナリオです。講座に来られた方から売上もマインドも上がっていらっしゃいます。

 

ビジネスが今一つうまく行っていない方、答えを見つけに来てくださいね(^^)

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