起業家のためのブランディング。ケリーバッグと100均バッグの違い。

ブランディングはお客様が決めるもの?

ケリーバッグ

 

今回の記事は、セルフブランディングについてです。貴方はもう、こちらの記事を読まれたことでしょう。⇒女性起業家のためのブランディング

 

以前、お客様に商品を買ってもらうためのステップは、

露出認知共感信頼購入教育

と、お伝えしました。

 

復習しますと・・・

露出で、FBやブログ、そして動画が必要、となります。

 

そして、

認知では、ブランディング力が必要!お客様があなたを選ぶ理由が重要だと書きました。

 

じゃ、ブランディングって何よ?!と思う方もいるでしょう。巷では、「ブランディングはお客様が決めるもの」なんて、言葉が流れております。けれど…お客様に決めてもらうためには、こちらからどのように発信するかが大切です。

 

その先に、

共感信頼

が生まれ、

購入

へと繋がるのです。

 

 

大切なことはベネフィット

購入へとつながる際に大切なことは、ベネフィット。

これは、お客様が貴方の商品を手に入れることによって得られるメリットです。

例えば、エルメスのケリーバック。中には、100万円を超える限定品がありますよね。対して、百均のエコバッグ。定価はたったの108円です。どちらも、「物を入れて運ぶ」という目的は同じなんです。けれど、何が違うかと言うと、価値。

 

エルメスは、「高級感を味わえる」ことや、「それを持つことにより生まれる自信」という価値があります。もっと言えば、その先に「満たされる気持ち」や「幸福感」があります。

 

百均は、「安さに感動する」「買い物にいくとき便利」という価値があるのではないでしょうか。その先は・・・あまりないかもしれません(笑)

 

 

『お客様が得られるメリット』を明確にする

人は、何かを手に入れたいと思う手段の先に、実はもっと手に入れたい感情があります。その感情を揺さぶるためには、『お客様が得られるメリット』を明確にする必要があります。

お客様にどう、認知していただくのか?そのためのひとつとして、『ベネフィット』を提示し、自分の商品イメージを創り上げていくのです。

 

ちょっとばかり、小難しい内容になったかも知れませんが(笑)、これ、絶対的に重要です!!!

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